全抛釉、大理石瓷砖等品类已占据大部分的市场份额，传统仿古砖展示的机会越来越少。随着现代仿古的走热，传统仿古砖的销售份额似乎被进一步挤压。传统仿古砖真的沦为配角了吗？如果不是，它又该如何在竞争激烈的市场中突围？

    现代仿古兴起，传统仿古砖市场被抢占了吗？

    记者走访了昆明大商汇国际建材城，整个建材城内近百家瓷砖店面，但专业的传统仿古砖店面则少之又少，只有为数不多的几家。除了亮面砖外，现代仿古砖也对传统仿古砖的销售造成冲击。

    传统仿古砖销售占比下降，主要有下面几个原因：

    单片瓷砖面积小，产品价格高

    从市场铺贴施工价格来看，传统仿古砖一平米的铺贴价格大概在50-60元左右，现代仿古砖则由于规格相对特殊，铺贴工技术不娴熟导致铺贴效率较低等因素，每平米的铺贴费用会比传统仿古砖高8-10元。而普通的800×800(mm)规格的瓷砖每平米铺贴价格在35-45元之间。传统仿古砖多为圆角，有的必须要使用配件才能体现瓷砖装饰效果，要求高的业主会再加入艺术感的定制型拼花，铺贴工费也会随着产品不同而有所增加，据悉，传统仿古砖铺贴工费目前已经达到每平方米100―120元的价格，远远高于800mm规格几十元的铺贴费用。

    另外一般情况下，仿古砖留缝宽度在3mm左右。留缝较宽，要使用美缝剂等作为搭配美化仿古砖装饰效果，加上美缝剂的投入，传统仿古砖的后期施工价格则更高。

    而现代仿古产品由于多为大规格，且产品工艺与传统仿古砖差异较大，在铺贴的时候留缝相对较少，不容易留下脏污，清理也比较容易，整体效果看起来更加干净整洁。另外，相比传统仿古砖，现代仿古还有铺贴程序少、易于混搭等优点，使得现代仿古砖逐渐受宠。

    营销渠道依赖设计师，销售受局限

    消费群体的分化使得装修产品风格产生了变化，传统仿古砖与现代仿古砖的消费分层就极为明显。不同年龄段的消费群体对家装空间的风格、产品都有不同的要求，从记者走访市场的情况来看，传统仿古砖的主要购买客户群为60、70后的中年人群，他们比较喜欢复古、文化气息浓厚的空间，家装风格主要是中式古典为主。而对于年轻一代的80、90后消费群体，家装风格则更偏向于现代简约、北欧风等，选购的装修产品也趋向于浅色系的瓷砖、软装产品。

    根据消费群体的不同，瓷砖销售渠道也会有所侧重。对于传统仿古砖而言，经销商更注重家装设计师渠道的推广。现代仿古砖则比较容易搭配，不需要设计师的特别参与，客户自己就能通过网络上的搭配图片做装修，尤其现在市场上的现代仿古砖已经越来越多，很多年轻消费者都是从网上看好装修风格，根据图片上的产品去市场找相近的瓷砖、家具。

    如何突围？销售引导很关键

    不过，对于目前市场上刮起的现代仿古热潮，也有人表示不会对传统仿古砖的销售造成影响。一店面经理便表示，很多喜欢传统经典仿古砖的人都有复古情节，市场上一时兴起的某种风格热潮很难去改变这类人的心理情节，“喜欢传统经典仿古砖的人对这种风格都比较忠诚，也是他们心中的经典，他们恰恰不会去跟风”。

    传统仿古砖并非卖不动，而是要看怎么卖。对于定位小众市场的传统仿古砖来说，销售人员是否引导消费者注意是能否顺利销售的关键。

    传统的仿古砖与前些年相比，终端专卖店能见到样品板不得不说是在减少的，特别是一些品牌产品线比较长，产品类别比较多，对于传统仿古砖就没有那么重视。但其实一直定位在传统仿古砖的品牌，近两年发生的变化并没有全品类的品牌多。

    以在北京沉淀多年的长谷瓷砖为例，他们定位就是传统的仿古砖，从专卖店装修到样板间展示，都是以此类产品为主，在众多品牌都推全抛釉、大理石瓷砖时，长谷一直坚持仿古砖，同样也收获了自己特定的用户。从这几年的发展看，也是取得了不错的成绩，除产品本身具有自身的特色外，与销售人员的引导和服务有很大的关系。

    消费者逛建材市场时，大部分店面的装修风格都差不多，而突然有一家店面是以仿古砖为主的店，肯定也会让它特别吸引眼球，长谷瓷砖顺义居然之家的店就属于这样的状态，据其店面的销售人员介绍，很多消费者进店就是因为看到他们的店比较特别，所以才想进来了解下产品。

    与长谷产品类似的还有同样定位传统仿古砖的精艺瓷，据其专卖店的销售人员介绍，正是因为产品定位精准，样板间表现也有针对性，很多消费者喜欢类似的产品就直接进店询问，当然至于买哪一款，就与销售人员的引导离不开了。