作为连接酒店厨具用品品牌与消费者的桥梁，经销商起的作用愈加关键。无论是在展会、招商会、甚至是团购会上，招揽经销商加盟、打入各个区域市场，仍然是酒店厨具用品企业在现阶段的重点发展战略。随着时代的变革，经销商经营模式的更新换代已经是企业发展关键。
未来的时代 将是经销商的时代
国内酒店厨具用品业的发展经过了几个阶段。最开始经销商依靠信息传递、资源整合，将产品送达到千家万户，生产产品的工厂处于规模小、散、乱的状态;随后，规模化的、有影响力的酒店厨具用品工厂开始出现，优质产品供不应求，工厂市场处于优势地位;后来，家居城整合了工厂和经销商，利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。
而未来一定是经销商强势的一方，他们甚至可能形成自己的独立品牌，家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地或者产品，而是渠道的服务、管理能力，这个是任何人都代替不了的，渠道的服务能力将成为最有价值的内容。
酒店厨具用品经销商要学会合理布局
逆袭并不容易，它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等，而在这个巨变的时代，更重要的可能是要会布局。要想深做一个城市，必须要想办法、思长远，强能力，多赚钱，等机会，等待发展的机会。实际上，可以将酒店厨具用品经销商分为“温饱型”和“事业型”两种，并针对2种不同的类型实施不同的管理措施，做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东，同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。
“事业型”的酒店厨具用品经销商首先是懂得抓住机会，看准大势，在大势中看到机会、把握机会。这个机会可能只是短短的几年时间，抓住了才有未来。其次，就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间，但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营，在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识，要有自己的团队管理理念方式等等。要立大目标，加强能力，找到适应时代的方法。
酒店厨具用品经销商要学会成功转型
要实现逆袭，酒店厨具用品经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰，未来的经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。
现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来，是全能型选手，但正是因为这样，团队的整体战斗力就发挥不出来，尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望，经销商必须从以往的“指挥型”领导，转变为“启发型”管理。经销商要做大脑，而不是四肢。除此之外，整个团队的经营和服务意识，也要有个转型，跟上时代。
转型的第二件事，就是要“敢于尝试任何新的，自己不能理解的东西”，主动的去鼓励创新，试错，为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效，这个时候如果还固守常规，就是在错失机会。无论如何，经销商的价值将会在未来被极大的释放出来。如果说前面10年很多人没有赶上酒店厨具用品业快速增长的好时光，作为关键“连接者”的经销商在未来10年可能正是大展身手的好时机。
