在不断变化的商用厨具市场环境下，厨房设备招商模式不变的就是不断变化，以不断创新增强竞争优势从而达到招商目的。从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值等多个方面实现招商的突破，其核心是建立招商企业与代理商的协作、顾问和服务一体化的合作招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，从而促进相对紧密的合作关系，进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。

精细化招商模式是商用厨具市场拓展的核心

招商方案是招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。

商用厨具行业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。

招商企业与代理商的协作是成功招商的重要一环，“精细化招商模式”的核心。招商企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。招商企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。