薄利多销一直都是中国公认的销售思维。但在现阶段，消费市场上已经有了不怕买不起，就怕产品品质差的现象。一直都有着薄利多销的思维。在服装市场、快销产品、低端日用品行业薄利多销似乎还行得通，可是针对厨房设备行业这种成品价高、更换周期长的产品来说，消费者更看重的是产品的质量，质量配得上价格就可以有好的销售量。

薄利不等于多销 厨房设备企业要主动创造价值

厨房设备企业应认清“多销≠薄利”

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，关键在于消费者怎么认知他。对消费者而言，不再停留于便宜，而是买他认可的、需要的、有价值的东西。纵观厨房设备大市场，产品品牌丰富，种类多样，消费者倾向于选择环保等级更高的、品牌名气更大的产品，然而其价格并不便宜，那你还能说“多销=薄利”吗?

真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销的。若厨房设备企业还妄想用“薄利多销”的经营理念实现占领市场的目的未免太过狭隘。因此，厨房设备企业必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维，提高市场竞争力。

追求差异化 厨房设备企业主动创造价值

在如今这个竞争速度飞快的时代，要想用低价格来竞争是不现实的，你想想，你的价格低了，总有人会比你更低!在这样的情况下，厨房设备企业必须要创造自己的差异、创造自己的价值，最终才能实现厚利多销。因为，差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!

首先，厨房设备企业需打造自己的品牌知名度，借用各类媒体进行推广宣传，在消费者心中树立一个良好的品牌形象，消除消费者的不安全感;其次，厨房设备企业需专注生产产品，不断改进其功能，消除消费者购买时的不安全感，因为人们认定专业必定拥有更多的知识和经验;最后，厨房设备企业可适时推出新品，打造爆款产品，诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品，当然更重要的就是要说出热销的原因，让消费者产生心理的共鸣，才能使之认为自己买的是“更好”的产品。

总之，多销与薄利是不对等的，厨房设备企业必须把发展重心放在产品上，不断提升产品质量，注重产品的创新，以差异化的竞争打破市场格局。