今年以来，大量在农村家电市场上“垂死挣扎”的乡镇夫妻店，没有想到会成为京东、苏宁、淘宝，甚至国美，这些家电零售大企业们竞相争夺的“香饽饽”。

　　最近几个月来，在很多省市的农村家电市场上，正在上演一场由京东、苏宁、淘宝等流通商巨头参与并主导的“乡镇夫妻店”抢夺战。家电圈了解到，京东苏宁们，不是要抢夺这些夫妻店来加盟入伙，而是要抢夺这些夫妻店的出口和平台，要将大量线上平台的低价家电通过他们进行线下的分销、零售。

　　由此，处于传统家电零售链条的最末端，却是最贴近消费者的一环；遍布全国各地农村市场，数量庞大但体量微小，却长期不受厂家和代理商的重视；经营理念往往落后，却熟暗周围用户的需求。这就是存在中国三四级市场的乡镇经销商，由于多是夫妻两人一块经营，又常常被称为是夫妻店。

　　近年来，在渠道整合发展、资本暗流涌动的大浪潮下，很多夫妻店都面临着前所未有的生存压力，但大部分受限于经营能力找不到转型的方向就这么苦撑着。最近一年多来，原本籍籍无名不受重视的夫妻店老板们，却突然站在零售舞台的聚光灯下，成了众多大电商、大连锁商们争相拉拢的目标和对象。

　　其实，这种变化的背后，则是家电一二级市场的渠道已基本稳定，要么是大电商、或者大连锁，加之电商流量红利的消失，家电品牌商和零售巨头的经营重点全面转向如何推进消费升级。不过，对他们来说更重要的事情还是寻找市场新的增长空间，因此此前没有受到足够重视的广袤的三四级市场纷纷成为各大家电厂商们的心头好。

　　无论是海尔、美的、格力、海信、长虹等家电品牌商，还是京东、阿里、苏宁等电商平台都纷纷下乡收割“乡镇夫妻店”。这也是为什么乡镇夫妻店，突然受到家电厂商青睐的原因。不是他们的实力提升，而是他们的市场占位很精准、很成熟。

　　凯度零售提供的数据，中国包括夫妻店在内的小店数量高达700万家，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。其中约30%夫妻店盘踞在乡镇、农村，46%在三线城市、县级市。由此数据，不难看出，此前一向被品牌商、代理商忽视的小夫妻店其实能力爆棚，在处处谈流量的时代，所有家电厂商都可以把他们当成是一个个的流量入口。关键是成本低。

　　将这些体量庞大的流量入口，以最快地速度整合起来，正是阿里、京东这样的电商巨头想做的事情。早在2014年中，阿里巴巴旗下零售通平台正式上线；2015年年底，京东设立新通路事业部；今年4月，刘强东通过个人今日头条号宣布，未来五年要在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。与此同时，京东帮、京东家电专营店，农村淘宝、苏宁易购直营店也在三四级市场“遍地开花”。

　　突然之间，乡镇夫妻店成了家电巨头们眼中的一块“香饽饽”。这恐怕也是很多乡镇经销商们没有想到的事情。相比之前，接下来很多家电乡镇经销商的转型之路就已经比较明确。

　　一是，坚持住，走自己的路，发挥自己在当地地缘优势，特别是要做好对人脉资源和用户需求的深挖；第二，抛弃单打独斗，以积极的姿态与大厂家、大商家合作，无论是海尔、美的，还是京东、阿里，都在积极拉拢，努力尝试。第三，跟随大厂家、大商家的节奏，再结合自身地缘和用户需求的优势，相信很快就找到最合适自己的出路。

　　这或许是家电渠道转型关键期，行业送给乡镇夫妻店的一份礼物。所以，不要再抱怨，更不要再指责，牢牢把握当前农村家电市场上的一系列变化，找到自己的活法和空间，才是农村家电经销商最大的任务！