现在很多走投无路的家电经销商们，确实属于被抛弃的那一类群体，可以说是“姥姥不疼，舅舅不爱”。

　　自己亲手挖了一个大坑，然后直接往里面跳，别人却是拦也拦不住。这正是当前一部分农村家电经销商的真实现状。

　　电商价格实在太低，我们干不过

　　这是最近两年多来，很多农村家电经销商的“口头禅”。越来越多的事实也表明，情况的确如此。因为无论是家电厂家的资源投放倾斜，还是电商巨头的垂直化运营体系，导致即便是线上线下同价，电商的零售价也要比农村家电经销商的进货价便宜。这是商业规律，不是厂家的厚此薄彼。

　　拿自己的短板，与电商的长项较量，这正是最近两年多来，农村家电经销商在一线市场上“挖的一个最大的坑”。乡镇经销商们不断地向厂家、市场和消费者抱怨，电商的价格低，却还要跟电商拼低价，而不是寻找建立自己的差异化竞争手段。这到底是敌人太坏，还是自己太笨?

　　网购家电偷工减料，我们卖正品

　　网购家电都是偷工减料的，与实体店卖的家电产品，完全不同。这是最近几年来，大量的农村家电经销商们面向用户挂在嘴边的一句推销语。意在告诉所有农村消费者，不要图便宜网购家电，而是应该在身边的实体店买贵的家电。

　　网购家电，与实体店家电，功能配置的确不一样。正如当年，国美、苏宁等连锁商有定制家电一样，京东、天猫自然也有定制家电。但是这并不代表电商和连锁商的定制家电，就是偷工减料，只是说在功能和配置上，会与厂家提供给线下实体店的家电不一样。

　　其实长期以来家电市场有一个事实，那就是不只是电商网购会有假冒伪劣产品，一些农村家电经销商们至今为了赚钱还会卖假冒伪劣家电。从违法成本来看，京东、天猫相对大量的农村经销商们，其违法成本更高，因为他们的平台更大、品牌影响力更强，受到各方关注和监督更频繁。因此所谓“网购家电偷工减料”这个段子，绝对不是农村家电经销商打击对手的有效手段。

　　窜货乱价就是毒瘤，厂家必须管

　　一边不断抱怨家电厂家的市场手段不严，太松，电商乱价、渠道窜货，层出不穷，对此睁一只眼闭一只眼;另一方面，却又到处通过网络论坛、微信群、QQ群加入各种窜货群，希望可以“一分钱买到一块钱”的家电产品，从而赚取暴利。这是当前一大批农村家电经销商的复杂甚至扭曲的心态。

　　很多农村家电经销商可以说，在赚钱的道路上是什么手段都会用，但是很多人却没有底线和原则。今天还在义正严辞批评厂家不作为，明天就偷偷联系窜货商要搞几台货。这种出尔反尔的行为，最终结果却是做乱了自己的节奏，失去了自我的生存空间，更无法赢得家电厂商的同情和支持。可以说，一些农村家电经销商走到今天，一半是对手的挤压，一边是自己的乱搞。

　　卖高端卖精品没戏，还是老一套

　　在要规模，还是要利润这件事情上，很多农村家电经销商却有着自己的“小九九”。长期以来，大量的农村经销商所倚靠的正是“利用信息不对称”赚取单台的暴利，可以说是既求利润最大，也谋求规模上量。

　　只不过当前这种局面，信息公开了，价格更透明了。对于所有家电厂商，要想规模化上量就要采取低价推广策略，而要想赚取丰厚的利润，就需要学会推高端卖精品。这恰恰是过去十多年以来，很多乡镇经销商的最大软肋，就是只知道凭人脉、凭价格卖产品，却不知道如何真正推广高端和精品，如何让用户为高端精品买单。而且很多乡镇经销商对于高端、大牌家电产品，甚至根本不相信可以在农村市场上销售。

　　电商连锁商太猛了，我们没路走

　　电商下乡、连锁商下乡;低价、促销资源层出不穷;由此造成农村家电渠道告急，我们已经无路可走。这是今年以来农村经销商的窘境。的确是有一大批的农村经销商在家电业已是被逼上梁山，无路可走了。在一些农村经销商看来，家电厂家如果此时再不出手，苦心经营30多年的家电实体店体系就要崩盘了。

　　路从来都不是靠别人给的，而是自己走出来的。大量农村经销商在抱怨、质疑家电厂家时，却忽视一个重要事实，那就是对于有价值的农村实体店渠道，家电厂家早在五年前，甚至十年前开始布局和巩固，建立自己的实体店渠道护城河。现在很多走投无路的家电经销商们，确实属于被抛弃的那一类群体，可以说是“姥姥不疼，舅舅不爱”。

　　说白了，不是这个社会变的快，而很多农村家电经销商想的太多、要的太多，最终却是“口是心非”：说的多、做的少!